De kunst van geloofwaardige lichaamstaal volgens Lowndes

[Deze post is geïnspireerd door het boek 'How to Talk to Anyone' van Leil Lowndes]

[Disclaimer]

We hebben een zesde zintuig voor leugens

Leil Lowndes beschrijft in haar boek dat we over een soort zesde zintuig beschikken voor mensen die liegen. Ondanks dat we zeker niet altijd weten waar het door komt, hebben we er doorgaans een sterk gevoel bij of iemand de waarheid spreekt of niet.

Over het algemeen zijn we goed in het opvangen van signalen, bijvoorbeeld in de vorm van bewegingen, die een indicatie kunnen geven dat een persoon liegt of er iets niet helemaal klopt.

Professionals vermijden verdachte lichaamstaal

Volgens Leil Lowndes letten professionele communicatoren er heel bewust op dat ze niet per ongeluk dergelijke signalen afgeven. Dit kan je gesprek of presentatie bijvoorbeeld flink ontwrichten. 

Om het zo praktisch mogelijk te maken deelt Leil Lowndes verschillende tips om te voorkomen dat je zelf signalen afgeeft dat je niet de waarheid spreekt. Ik zou je aanraden om hier eens op te letten, mogelijk doe je één van deze dingen (onbewust) met regelmaat.

Wat je beter niet kunt doen tijdens het praten

Probeer met een constante blik naar je luisteraar te kijken, wend je blik niet voortdurend af als je aan het praten bent. Plaats je handen niet op je gezicht tijdens het praten, vooral als je je handen voor je ogen of mond plaatst lijkt het alsof je een reactie verbergt.  

Krab niet aan je arm of neus als je daar jeuk hebt tijdens het praten. Maak daarnaast je kraag niet los en probeer niet te veel te knipperen. Veeg daarnaast geen kleine zweetdruppels af en bescherm je ogen niet tegen de zon. 

Op internet zijn nog meer signalen te vinden (bijvoorbeeld: https://www.forensicscolleges.com/blog/resources/10-signs-someone-is-lying). Je kan je voorstellen dat het bijvoorbeeld niet fijn is om niet te krabben als je jeuk hebt, maar het kan je geloofwaardigheid ondermijnen als je het wel doet. 

Let niet alleen op jezelf, maar ook op de ander

Deze tips zijn dus vooral relevant in belangrijke gesprekken of presentaties. Leil Lowndes breidt het verhaal uit door toe te lichten dat je niet enkel moet letten op signalen die je zelf afgeeft, je moet ook heel goed letten op signalen van de persoon met wie je praat.

Het slimme paard 'Clever Hans'

In haar boek introduceert ze dit met het voorbeeld van ‘Clever Hans’. Hans was een paard waarvan werd gedacht dat het intellectuele taken kon uitvoeren, zoals het oplossen van sommen.

Hans werd snel beroemd en er kwamen veel mensen af op de show. De trainer van Hans gaf een rekensom aan Hans en deze tikte dan vervolgens met z’n poot een hoeveelheid die overeenkwam met het juiste antwoord. 

Het leek alsof het paard enorm intelligent was. Misschien heb je al een vermoeden dat dit niet het geval was. In realiteit was het paard getraind om heel nauwkeurig de reactie van z’n trainer waar te nemen.

Als Hans bij het juiste antwoord aankwam door middel van het tikken, gaf de trainer bepaalde signalen af. Denk aan een verandering in ademhaling. Hans was getraind om naar aanleiding van deze signalen, te stoppen met tikken. 

Word een meester in non-verbale communicatie

Leil Lowndes geeft aan dat je in gesprekken, net als Hans, je gesprekspartner enorm goed in de gaten moet houden en moet zoeken naar signalen. Ze geeft aan dat je hier echt geen complete cursus voor nodig hebt. 

Voorbeelden van lichaamstaal om op te letten

Als je gesprekspartner bijvoorbeeld naar achter stapt of wegkijkt, heeft hij of zij waarschijnlijk geen interesse in wat je zegt. Als je gesprekspartner over zijn of haar nek wrijft, vindt hij of zij je waarschijnlijk irritant. Als je gesprekspartner zijn of haar handen in elkaar slaat, voelt hij of zij zich waarschijnlijk superieur tegenover jou.

Gebruik signalen om je gesprek aan te passen

Dit zijn een aantal signalen, maar als we goed opletten zijn we van nature al aardig goed in het interpreteren van dergelijke signalen. Maak er dus een gewoonte van om goed op te letten als je in gesprek bent, al is het zeker niet eenvoudig om hier tijdens het praten op te focussen. 

Stem wat je zegt en hoe je het gesprek voortzet, af op hoe je gesprekspartner reageert qua lichaamstaal. Hoe beter je hierin wordt, hoe vaker mensen het gevoel zullen hebben dat je hun gedachten kunt lezen, aldus Leil Lowndes.

GoudenToekomst Community

Vond je dit een interessante post? Dan is mijn gratis Telegram-groep of Discord-server misschien iets voor jou! Hier deel ik dagelijks content met betrekking tot investeren, mindset en financiën. Klik hier om een kijkje te nemen!