De Kracht van Lichaamstaal bij een Eerste Indruk

[Deze post is geïnspireerd door het boek 'How to Talk to Anyone' van Leil Lowndes]

[Disclaimer]

De kracht van non-verbale communicatie

Leil Lowndes legt aan het begin van haar boek uit dat iemand veel over zijn of haar persoonlijkheid laat zien zonder iets te zeggen. Deze indrukken worden gevormd op basis van je uitstraling, houding en beweging. 

Ze legt uit dat mensen in onze maatschappij overladen worden met stimuli. We leven in een wereld waarin alles zo snel mogelijk moet. Dat is ook de reden dat andere mensen heel snel een beoordeling over je zullen maken. 

Eerste indruk in 5 seconden

Daarom is de eerste impressie die je maakt op mensen zeer belangrijk. Het volgende onderzoek suggereert bijvoorbeeld dat de eerste paar seconden van een sollicitatiegesprek de uitkomst heel goed voorspellen (https://www.researchgate.net/publication/313878823_The_importance_of_first_impressions_in_a_job_interview). 

In dit onderzoek ging het om de periode vanaf het moment dat de sollicitant aanklopte tot 5 seconden nadat de sollicitant was gaan zitten. Je zou verwachten dat deze periode weinig invloed heeft op de uitkomst, maar dit lijkt niet zo te zijn. 

80% van je indruk is non-verbaal

Leil Lowndes stelt dat je uiterlijk en lichaamstaal meer dan 80% van de eerste indruk bepalen. Dit betekent dat het praten dus eigenlijk maar een relatief kleine invloed heeft. 

De voordelen van non-verbale controle

Dit heeft aan de ene kant iets positiefs. Een eerste gesprek met iemand bestaat doorgaans veel uit improvisatie, je kan niet bij iedereen dezelfde vragen stellen bijvoorbeeld. Hoe je eruitziet en beweegt kan je echter verbeteren en bij verschillende mensen op exact dezelfde manier toepassen. 

Houding en oogcontact zijn cruciaal

Volgens Leil Lowndes is het belangrijk dat je postuur goed is, dat je je hoofd omhooghoudt, dat je een zelfverzekerde glimlach toont en dat je een directe blik hebt, dus niet constant met je ogen van plek naar plek schiet. Deze zaken zullen we later uitgebreider bespreken. 

Glimlachen met impact

In de aankomende berichten over het boek van Leil Lowndes zal ik allerlei technieken bespreken waarmee je een goede eerste indruk kan maken bij mensen. Het doel van Leil Lowndes is zorgen dat je een speciaal iemand wordt in de ogen van anderen.

Het eerste waaraan Leil Lowndes aandacht besteedt, is glimlachen. Ze geeft aan dat je met een glimlach over het algemeen veel impact kan maken. Ze legt uit dat bekende mensen vaak een kenmerkende glimlach hebben die ervoor zorgt dat anderen automatisch ook gaan glimlachen. 

Onderzoek laat duidelijk zien dat een glimlach veel invloed heeft op de perceptie die anderen van ons hebben, onder andere wat betreft onze persoonlijkheid (https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0011853207000043). 

Glimlach met vertraging

Leil Lowndes beschrijft in haar boek een onderzoek waaruit naar voren kwam dat vrouwen die in het zakenleven langzamer glimlachten, als meer geloofwaardig overkwamen. 

Ditzelfde onderzoek maakte duidelijk dat een grote warme glimlach zeker in je voordeel kan werken. Volgens dit onderzoek is dit echter alleen het geval als de glimlach een lichte vertraging heeft. 

Dit is dan ook de eerste techniek die Leil Lowndes beschrijft in haar boek. Als je iemand ziet die je kent of gaat ontmoeten bijvoorbeeld, glimlach dan niet direct naar deze persoon. Kijk de persoon eerst kort aan zonder te glimlachen.

Na deze korte pauze geef je de persoon een brede glimlach. Door de korte pauze zal de andere persoon het gevoel hebben dat de glimlach oprechter is en dat de glimlach echt speciaal voor hem of haar is.

GoudenToekomst Community

Vond je dit een interessante post? Dan is mijn gratis Telegram-groep of Discord-server misschien iets voor jou! Hier deel ik dagelijks content met betrekking tot investeren, mindset en financiën. Klik hier om een kijkje te nemen!