Dit is hoe bedrijven kapotgaan door concurrentie

[Deze post is geïnspireerd door het boek 'Een werkweek van 4 uur' van Timothy Ferriss]

[Disclaimer]

Concurrentie speelt een belangrijke rol in het bedrijfsleven. Als een bedrijf veel winst maakt met een bepaald(e) product of dienst, dan zullen andere bedrijven dat product of die dienst proberen te kopiëren. Soms zal dat lukken, maar soms ook niet.

Of je nou een eigen bedrijf hebt, of bedrijven selecteert om aandeelhouder van te worden, een beeld krijgen van de concurrentie is heel belangrijk. Allereerst kan concurrentie leiden tot een lagere omzet, concurrenten kunnen namelijk marktaandeel van een bedrijf ‘afpakken’.

Als er meer concurrenten bijkomen in een bepaalde markt zal dezelfde zak met geld verdeeld moeten worden over meer bedrijven, dat zal over het algemeen leiden tot een lagere omzet per bedrijf.

Een lagere omzet kan een bedrijf uiteraard sterk verzwakken, maar het effect wat concurrentie op de marges kan hebben is vaak het meest ernstig voor een bedrijf.

Concurrentie leidt namelijk vaak tot een zogeheten prijzenoorlog. Met behulp van een eenvoudig voorbeeld zal ik nu uitleggen wat een prijzenoorlog inhoudt.

Bedrijf A en bedrijf B verkopen een soortgelijk product. Eerst verkopen ze dit product beide voor 50 euro. Dit zorgt ervoor dat er ongeveer evenveel klanten van bedrijf A kopen als van bedrijf B.

Bedrijf A komt met een plan om marktaandeel te ‘stelen’ van bedrijf B; ze verlagen de prijs van het product naar 45 euro. Nu kiezen bijna alle klanten ervoor om het product bij bedrijf A te halen.

Bedrijf B blijft echter niet stilzitten en verlaagt als reactie de prijs naar 40 euro om weer klanten terug te winnen. Je begrijpt nu waarschijnlijk het idee van een prijzenoorlog. Ondanks dat het in de realiteit vaak stukken complexer is dan in dit voorbeeld, is dit vaak de essentie.

Het resultaat van een prijzenoorlog is dat de prijs uiteindelijk zodanig zal dalen dat de marges negatief of heel laag zijn. Als de bedrijven in dit voorbeeld door blijven gaan zal er uiteindelijk één van de twee failliet gaan.

Een prijzenoorlog is alleen positief als het overwinnende bedrijf daarna weer in staat is om de prijzen en daarmee de marges te verhogen. Vaak is het echter zo dat als consumenten eenmaal gewend zijn aan lagere prijzen als gevolg van een prijzenoorlog, het voor een bedrijf heel moeilijk is om de prijzen weer te verhogen.

Het gebeurt dan ook vaak dat een prijzenoorlog slecht uitpakt voor alle betrokken bedrijven.

Als er sprake is van sterke concurrentie rondom een specifiek product of een specifieke dienst is het erg lastig om een prijzenoorlog te voorkomen. Doorgaans streven bedrijven er namelijk naar om hun marktaandeel en daarmee de omzet te verhogen.

Wat kan je nou met de informatie uit dit bericht? De les hieruit is dat het voor een bedrijf essentieel is om zich te beschermen tegen concurrenten. Dit kan een bedrijf doen door te zorgen dat de producten en/of diensten niet of vrijwel niet te kopiëren zijn voor andere bedrijven.

Dit kan je toepassen binnen je eigen bedrijf, of je kan op zoek naar aandelen van bedrijven die producten en/of diensten hebben die niet of vrijwel niet te kopiëren zijn. Vaak zijn dit namelijk bedrijven die op de lange termijn kunnen blijven bestaan en winst kunnen blijven maken. Dit geldt dus ook voor een bedrijf wat je zelf bezit.

Denk bijvoorbeeld aan een bedrijf als Gucci. Ook als ik soortgelijke tassen als Gucci zou maken, zou ik niet kunnen concurreren met dit bedrijf. Bij Gucci koop je namelijk geen tas, je koopt een stukje status. Hiermee is Gucci een bedrijf wat haar concurrenten buitenspel zet omdat het eigenlijk niet te kopiëren is.

Vond je dit een interessante post? Dan is mijn gratis Telegram-groep of Discord-server misschien iets voor jou! Hier deel ik dagelijks content met betrekking tot investeren, mindset en financiën. Klik hier om een kijkje te nemen!